周边县市就有好几家开公司在做
栏目:成功案例 发布时间:2019-09-12 16:46
大米在中国绝大部分地区都有生产、加工,如果把大米打造成一个品牌,开拓全国的市场,如何走在全国的前列,营销策划和产品销售一直没有大的动作和起色,什么原因呢?大米销售有些什么样的特性呢?通过这几年的经历实践,我们一起来谈谈吧   如能申请原产地保护就更好。其实大米也要进行市场定位,细分市场,如高档可以称呼为高档**专用米。比如移动专用、铁运专用、学校专用等等   目前米业行业的商业体系在服务方面不能适应时代要求,短视赢利,没有策划,走那算那。现代商业理念又没有渗透到米业行业,在管理上的矛盾又导致生产商家鱼龙混杂,商业流通渠道杂乱,反映到消费群体就是屡屡成为直接的暴光点   一家米业虽然有点名气了,但是销售不是那么理想,本省几个地区才占10%,在全国的销售很小,但是机构庞大,运做效率低。大米是农产品,各个地区都有消费差异,虽然有一定规模经营,也未见迅速发展   大米固有的一定特性,所以要想做品牌,开拓市场乃至全国的市场,笔者有以下几点看法   1、必须实行产地定位的原则,才能真正控制大米的质量。质量是品牌的基础。比如:国内虽然有一些出口厂家的质量管理比较先进,出厂的时候是安全的,可是运到异地,由于温度、湿度的差异,经常出问题,所以首先要以产地定位控制好质量   2、米种的选择。各个地区的品种差别较大,从外界看,广州人认“马坝粘”,广西人认“万家香”,到了河南,都说“原阳大米”好,即使在东北,“盘锦大米”、“响水大米”、“五常大米”也被不同地区的人认为是最好吃的。所以选择一个全国通吃的米种,比较困难。 从近几年的发展看,贵州大米在全国范围内被得到认可。本省凤冈兴阳、湄潭茅贡、余庆凉山开始向这个行业迈进,“有机米”“贡米”是现实成就的第一个大米品牌,就是用的本地大米。从两年来在国内的推广来看,取得一定理想的效果,贵州“有机米”米的运作方式会迈进一个好发展势头   3、要加强和各地粮食部门合作,会取得事半功倍的效果。合理利用国家资源,在生产、仓储、管理上各地粮食部门都有先天的优势   如果看现在大米品牌市场,有相当的资金进入这个前途光明的行业,都会碰到一些现实的问题:比如:如何布局、如何最大化覆盖销售区域?如何选择能适合大众口味的大米品种?如果打造品牌、引导消费者?这就是我们现在企业攻关和科研的项目了   对于大米这种区域性极强的产品而言,如果在产地的市场份额不能占绝大部分,销售能力不能保证,你想走得更远、更广较难,本省的几家米业的销售在本省的市场所占比例并不高   另外,现在的企业不能象以前的国有企业一样,企业做社会,现在的资源都有是稀缺的、有限的,如果用企业有限的资源去撬动、利用更广大的社会资源,是立厂之本。有效地利用原来的国有资源也是一种很好的投资   如何销售,销售平台如何搭建?怎么的产品策略、销售策略、传播策略就需要我们去探索创新   大米这个市场是很大的,各地都有很多个地方品牌,怎样突出与它们的差异化,还有就是宣传的方式。我觉得特色大米,如我们的“有机大米”的宣传可以做得更好的   大米品牌在全国营销探讨是很有意义的,也是很有潜力的。我们正在做这方面的工作   大米产品的营销与其他轻工业品是有很大不同的,原因就在于它的价值链比较分散。而且,各自有没有什么优势的。并且,存在着如何跨越二元经济框架下的二元市场问题。兴阳米业的“跨越二元经济框架”很快就可实现   对于想建立全国品牌的大米产品,除了农业生产基地(标准化、安全、优质、规模、高效)的有效保证之外,建立城市市场渠道输送就是关键的第一步了。看怎么去做了   我一直认为打通城乡市场商业渠道,解决二元市场之间流通问题,是对于复杂的市场经济一个有效的突破口   很多经验已经告诉我们,没有正常的商业流通环境,就是一个恶性循环,这个循环会造成农村经济的畏缩。 如果涉及到任何企业的运做,最好有一个企业整体运营比较全面的运作管理   怎么实现有规模经营的利润,根据实情必须是联合农户,因为我们的种植者小,不是国外的农场经营,必须利用规模与农户的联系来驱遣小型加工,即铲除地头蛇策略   确保大 米的质量很重要,但原粮的不稳定性是我们不可预测的。市场消费者却要认我们的牌子,这是矛盾的   主观感觉是需要商家的客观商业策划来达到预期效果的,消费品的服务与品质策划说明是很重要的。比如:可口可乐,难道都一个味吗,人人都爱喝,中国消费品,特别是农村消费品缺少商品服务策划   加大大米的竞争抗衡能力,应该从“根”上做起,即统一品种、统一地块、统一加工、统一标识、统一包装,更主要的是实施优质品牌宣传战略,认为自己的产品是“好米”,等着客商自己到“深巷”来,“皇帝女儿不愁嫁”的观念,早就应该随着计划经济的消亡而消亡   由于米的区域性太强,所以全面的宣传只会起到单方面的效果。起不到全局的作用啊!应如何宣传才是重要的。 我们也得运作呀   大米消费品的服务与品质策划是很重要的。但米这一类是有别于其他消费品,它是比较特殊性的消费品,不是单纯的消费品的服务与品质策划就可以了。如某一特定品种的优质原粮,今年有不一定明年就一定有的,它的品种与质量是因地方,气候等多因素的影响。然而消费者是不会考虑这些与它不相关的因素的   我们做米也可以象做其它商品一样,只做品牌不做生产。大米也可以这样啊,谁得米好,就采购谁的,周边县市就有好几家开公司在做。只要慢慢在消费者心中形成对品牌的信任就容易了,但这是一个长期过程,如何操作还要去寻找好的思路拼搏在线 拼搏在线app 拼搏在线手机版官网 拼搏在线游戏大厅 拼搏在线官方下载 拼搏在线安卓免费下载 拼搏在线手机版 拼搏在线大全下载安装 拼搏在线手机免费下载 拼搏在线官网免费下载 手机版拼搏在线 拼搏在线安卓版下载安装 拼搏在线官方正版下载 拼搏在线app官网下载 拼搏在线安卓版 拼搏在线app最新版 拼搏在线旧版本 拼搏在线官网ios 拼搏在线我下载过的 拼搏在线官方最新 拼搏在线安卓 拼搏在线每个版本 拼搏在线下载app 拼搏在线手游官网下载 老版拼搏在线下载app 拼搏在线真人下载 拼搏在线软件大全 拼搏在线ios下载 拼搏在线ios苹果版 拼搏在线官网下载 拼搏在线下载老版本 最新版拼搏在线 拼搏在线二维码 老版拼搏在线 拼搏在线推荐 拼搏在线苹果版官方下载 拼搏在线苹果手机版下载安装 拼搏在线手机版 拼搏在线怎么下载

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