做大米行业几年了接下来说下关于对大米行业的
栏目:成功案例 发布时间:2020-03-12 18:59
做大米行业几年了,接下来说下关于对大米行业的看法,刚做这个行业的时候大米基本很少有真空包装的,甚至基本大多数都是大袋米很少有现在一斤装几斤装的米砖,那个时候的大米很便宜,卖米的商人也都很诚实,生产大米的企业也很良心,基本卖的都是当季新米,转眼间过去了几年时间,最近我去国内各地米市转了转,卖的米售价从一块多到十几块不等,品种也是各种都有,南方的籼米,北方的粳米,柬埔寨泰国香米等,先说说北方的粳米系列,有黑龙江的五常大米,主要以稻花香2号米为主,吉林的小町米,辽宁的盘锦大米,这些大米在市场上都很出名,尤其是五常大米知名度Z高,闻名海内外,这些大米的价格也是参差不齐的,从一块多一斤到十几块不等,今天我就说下是什么原因造成了这种差价这么大的几种原因,1、大米大家都知道是水稻稻谷碾磨加工而得来的,稻谷分当季稻谷和陈华稻谷(陈化粮),当季稻谷拿东北的超级稻和稻花香来举例,今年超级稻的收购价在1.2到1.5上下,稻花香在1.6到2.3上下,有人可能会说既然稻谷收购价格都这么高了,为什么市面上会出现一块多的东北大米,这个时候我前面提到的陈化粮就要进入大家的眼帘了,陈华粮顾名思义就是放置一年甚至更久远的稻谷,既然是陈化粮那么它的售价就会比新稻谷便宜,便宜到什么程度呢,最低可到几毛钱一斤,那么好了,既然它这么便宜那么就会有人想到用它来加工成大米来销售了,虽然国内明令禁止销售陈化粮给人食用,但是还会有商人把陈化粮拿来碾磨成米销售,当然他们不会全部用陈化粮做成一袋大米销售给消费者,他们会按照比例混合勾兑到他们所销售的所谓当季新米中,这样大米的生产成本就会大大降低,成本降低了所销售的大米价格也会降低,出现一块多一斤的东北圆粒米,三块一斤的稻花香大米,那么这个时候有的人想问正常的东北当季新米价格应该在多少你可能会买到新米,那么我来告诉你,东北的小町米JG在4150左右一吨,稻花香米7000左右一吨,也就是说到消费者手中小町米一斤大概在3块左右,稻花香米4块到6块左右,这个时候可能有人会说为什么JG这么高呢,大米的加工需要原料,电费,劳工,包装等这些成本,这些成本加入之后再加上米企想赚的利润才是大米的最终出厂价格,那么那些便宜的大米为什么那么便宜,原因就在大米的原料稻谷环节,因为其他环节的成本是基本固定的,便宜的大米自然是用了陈华粮勾按比例兑而成的。也许有的人这个时候会说陈化粮不是从外观能看出来吗,我可以告诉你大米在抛光一系列加工过后从外观根本看不出来是不是陈化粮加工而来的,这就是为什么你买到的大米看起来很好煮出来的饭却不香的原因。2、造成差价不同的第二个原因就是大米中的碎米白米含量,有的时候你在市场或者超市买的米拿回家打开后会发现里面有很多不完整的颗粒,为什么会有不完整的颗粒呢,因为大米在生产加工环节会有碎米、白米产生,那么有的人会说,碎米白米为什么不筛选出去,那么我来告诉你实际,碎米、白米是可以筛选出去的,但是为什么你买的大米中会有碎米、白米出现,国内规定允许大米中存在碎米,但是是有限制的,而你买的大米中的碎米含量往大部分都是超过这个含量的,为什么呢因为碎米的价格便宜碎米的价格在2000左右一吨(具体多少不方便说吧友们见谅),大家想一下如果把这个碎米加入成品大米中是不是就会降低我们的大米成本,这也就是低价米的第二个原因。3、挂羊头卖狗肉,为什么说是挂羊头卖狗肉呢,大家都知道五常大米,产五常稻花香米的地方就那么几个产量可想而知,那么少的地怎么可能供应全国甚至是全球吃呢,那么这个时候就有了这个挂羊头卖狗肉环节,五常大米因为知名度高所以它的价格也是贵的,产量低怎么可能供应全国全球呢,那么有的人就会想办法了,能不能让它增产呢,可以增产但是这里增产不是让水稻亩产增加而是用其他地方的稻谷或者大米来冒充五常大米,其实很简单把外省市的相同品种稻谷或者大米运去五常灌装生产就好了,或者更简单直接把大米外包装一换就成了所谓的五常大米,这就是为什么会有便宜的五常大米出现在市场上了。其实这里我想说一下,别的地区产的大米不比五常差甚至有的更好我们为什么不能自己推广下我们自己地区的大米呢为什么要去冒充五常大米呢,五常大米为什么知名度高一是他们下了功夫在产品的推广上,二是由于多年来大家都挂羊头卖狗肉等于是变相的帮助人家推广了品牌,我希望想真正做好大米的人都能自己去多努力多下功夫在我们自己的产品上而不是挂羊头卖狗肉帮助别人增加知名度。4、高价大米,为什么会有高价大米呢那就是人们生活水平提高了赚的钱也多了都想吃点好的,那么这个时候有机无公害绿色无污染大米就出现了,什么是有机无公害绿色无污染大米,说简单点就是用不用化肥农药种植的水稻产生的稻谷生产加工的大米,既然不用化肥农药了那么产量就会降低很多,不用化肥土壤就会没劲,种出来的水稻就会因为营养跟不上造成减产(我为什么会知道这个呢因为我父亲就是经营化肥生意的,从小我父亲就告诉我农民种地如果不用化肥作物就会长不高长不大收成降低,因为我们国家的土地都是每年或者每季都有庄稼种植在上面没有让土地歇息休整的机会,没有休整的机会就会造成土壤营养严重不足那么这个时候还想庄稼长的好大丰收只能用化肥来弥补土壤缺失的肥力),不用农药的道理也是一样的也会造成减产因为病虫害造成了水稻的枯萎死亡,有的人这里也许会说我们用农家肥啊养鸭子来吃虫啊等这些,这里我想说的是为什么会有化肥的产生就是因为农家肥的养分不能让庄稼得到充分的养料供给,没有充分的养料庄稼就长不大更不会丰收,所以化肥被发明出来了。这里放下水稻的病不说,光说虫害就是你需要养多少鸭子才能把害虫吃完,这里可以直接告诉你们养再多的鸭子都不可能吃完害虫,那么吃不完水稻就会因为虫害减产,本来农家肥营养低就减产加上虫害更加减产加上病害更加减产,那么也就造成了一亩地只产500斤左右的稻谷产量,这样生产的稻谷价格是很高,试问一下你们觉得忙了一年一亩地只产500斤稻谷这样的地你们会去大量种植么,别人用化肥农药的亩产在1800斤到2000斤左右,答案当然是不愿意了但是为什么市面上会有大量的有机无公害绿色大米出现,其中的内容我来告诉你们,有机无公害绿色认证只需要认证的时候这个插着有机无公害牌子地里的水稻不用农药化肥就行,认证过后的证书到了手里后,就不再需要这样种植了,因为亩产低啊,亩产低就会造成收入严重降低,那么这个时候怎么办呢,大米商人就会从其他农民那里收购大量的用了农药化肥的水稻来加工大米,这个时候有人会说难道检测不出来么,实际我告诉你们只要农药化肥不超标使用是几乎检测不出来的,当然也不会有人这样去做检验。这样就可以保证自己的收入和市场的大米供给了,所以说市面上流通的大部分有机无公害绿色大米都是假的,除非是农民自己用来吃的而不是拿来卖种植的水稻可以做到不用化肥农药。当然了也有诚信的商人会用心做好自己的大米产品不造假,但是消费者真正能买到这样的大米几乎是微乎其微的   上面说了那么多下面我来说说大米的利润吧,大米行业的利润在每斤一分钱到几块十几块不等,上面所说的那些就造成了做大米行业老板贫富差距不同的原因,有的大米行业的老板开着劳斯莱斯,有的开着普通汽车,有的甚至赔的倾家荡产   这篇文章我想说的就是我们做大米的要诚信经营,保证好自己产品的品质,多去努力下功夫去推广我们的大米产品提高自己产品的知名度,用我们的好产品来赢得消费者的心,而不是上面的挂羊头卖狗肉等行为来欺骗消费者,纸是包不住火的。我做大米的目的就是让国人吃上放心好大米,我希望你们做大米的“心”也是如此的,最后谢谢大家的观看,也希望大家多多留言发表自己的想法   做市场调查的时候我听到最多的话就是大米不好卖,但是位于同一个市场里面为什么别人家的大米就每天供不应求一车车卖,你的为什么卖不出去,难道是因为价格吗,不是的是你做大米的心变了,最初入行的你很诚信只卖好大米追求品质,慢慢客户积累起来了,但是也是随着时间的变化,你那颗心也变了开始了想赚更多的钱,开始了掺假作假糊弄客户,难道客户真的是***,在别人吃了你的米后口感不好满嘴尽是陈米的味道而没有一丝香味,别人还会继续购买你的米么,答案是不会了,就是你的心变了导致你的客户变成了别人的客户,最终你可能会因为长期没有订单关门歇业,所以我们做米的时候要保住我们那颗心,其实利润可以通过别的方面增加,而不是售假造假,为什么RB大米声誉高价格高,其实我们可以自己去努力让自己的大米产品知名度提高,消费者真正的认可了我们的产品,我们的产品才会真正的大卖特卖,哪怕我们的大米价格涨了一些消费者也是可以接受的,因为你的好产品赢得了消费者的心,在这里呢希望我们每个做大米的大米人真正用“心”去把我们的产品做好而不是做臭毁了我们的产品毁了自己的前程,希望我们都能保持最初的“心”来做产品,大米人加油,相信自己,保持初心,完善创新,终究会成功的   楼主提到:不用农药化肥的稻谷一亩产500斤,用化肥农药的稻谷一亩产1800,超级稻的稻谷价格在1.2-1.5。那可以估计,不用农药化肥的超级稻稻谷,如果有卖的线.6*1.5=5.4)。可以这样理解么?这种定价才能保证不用农药化肥一亩地产的稻谷卖出去的钱等于用化肥和农药一亩地产的稻谷总数卖出去的钱   楼主把问题想简单了,现在很多做大米的没办法,就是处在一个等死的阶段!之前我们盘算过,做一车皮60T大米的利润空间只有不到1000块,可是你知道开发一个客户的成本是多少么?所有的商人都是逐利的,你希望商人能够有商业底线的去做市场,起码在我国是行不通的,因为这样不仅仅是商人的事,还需要消费者也能全力配合!可是中国市场不可能实现!你想让大家都把品质做好,但是依然有人降低品质和价格去做市场,那么消费者就觉得你赚的太多!不会支持你的!现在我认识的一些厂子就是等死状态,出去跑市场!赔的更多,开发一个客户一年发你的量不一定有你开发他时候投入的多!出去找客户就是在找死,在家等客户现在也等不上来!设备在折旧,人工养不起!反正就是等死~~~   有一个问题问楼主,就是米厂如果从某月份开始勾兑陈米,那款米的口感和质量会发生一定变化。对于价格低的米,终端客户只对价格敏感,对口感不敏感,所以还会买。但对价格高一些(比如10斤50元左右的米,现在我这边市场里五常品牌大米中等价位的就是50元左右)的米,终端客户可能会对口感和质量敏感,这时下个月这些终端客户可能就不买这个品牌的大米了,这样就可能造成销量减少,即使米已经被勾兑了,一斤米的成本降低,利润升高,但总销量减少,总利润可能也会减少,那米厂还会这样干么拼搏在线 拼搏在线app 拼搏在线手机版官网 拼搏在线游戏大厅 拼搏在线官方下载 拼搏在线安卓免费下载 拼搏在线手机版 拼搏在线大全下载安装 拼搏在线手机免费下载 拼搏在线官网免费下载 手机版拼搏在线 拼搏在线安卓版下载安装 拼搏在线官方正版下载 拼搏在线app官网下载 拼搏在线安卓版 拼搏在线app最新版 拼搏在线旧版本 拼搏在线官网ios 拼搏在线我下载过的 拼搏在线官方最新 拼搏在线安卓 拼搏在线每个版本 拼搏在线下载app 拼搏在线手游官网下载 老版拼搏在线下载app 拼搏在线真人下载 拼搏在线软件大全 拼搏在线ios下载 拼搏在线ios苹果版 拼搏在线官网下载 拼搏在线下载老版本 最新版拼搏在线 拼搏在线二维码 老版拼搏在线 拼搏在线推荐 拼搏在线苹果版官方下载 拼搏在线苹果手机版下载安装 拼搏在线手机版 拼搏在线怎么下载

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